律师，为何不敢生病？

我们坚持每天原创

只为人生不至因无趣而干瘪

hi，这里是法律先生

从这里，连接全世界

文 / 法律先生

大家好，我是法律先生！

今天才周一，我却感觉到有一点累。或许，你也会有这样的感觉：做律师，真的很忙，也很累。

忙到什么程度？就是特别担心自己生病！不仅仅是因为担心生病本身，而是担心自己生病了，业务、团队怎么办呀？！

01.

真实的故事

有个北京的律师老哥，业务做得风生水起。但有一次，他累出病了，一场大病！过了大半年，痊愈后，他做的第一件事情，就是去律所办手续，MD不做律师了！

为什么？不仅仅因为病中有了大感悟，也因为一个残酷的现实：出院后，10年来积攒起来的大客户，都丢失了！！！

他很失落，资本是无情的。这其实也是商业社会的正常现象，当资本需要你的法律服务的时候，他会等待一个星期，两个星期，但是让他等一个月，这就很难了。

如果让他等待2个月，这简直就是患难之交了；还想让他们等半年吗？可别想了，大家都要运转下去，不会有人如此等待的。别不信，谁敢花半年时间，去赌甲方的忠诚度呢？

也别失落，那老哥虽然失望，但不怀忧丧志。他后来做基金管理人，据说最好的时候，管理资金200多亿。

温情打动不了这个残酷的世界，也许，钱可以。

02.

为何会如此残酷？

关于这个话题，我问过很多执业5～10年的律师，他们的普遍心态，如果真生病一段时间，损失不可想象。

可见，我们与客户的关系还是很脆弱的！这种认识很重要！因为这揭示了律师这个行业的本质：及时的法律服务！

第1，这本质上，律师还是一个服务行业！意味着，专业当然重要，但服务也一样特别重要。所谓服务，就是在需要的时候，出现在被需要的地方。

第2，法律服务的需求产生，不会有规律，突然发生，就需要立即解决。再好的医生，当你病了的时候，你不会等他3个月度假归来才去看病吧？

所以，我们担心也很正常：当无法提供及时的法律服务时，客户有什么理由会等待呢？

十年前，我曾去越南呆了大半年，回来后，趁年轻，重新构建了客户体系；不仅仅是因为客户会丢失，也因为我自己也不好意思再回头去找老客户。

03.

如何打破这一僵局？

难道，我们就永远陷在这个恐惧与担忧的僵局里？像那个推着石头上山坡的西西弗斯，片刻都不停留，直到疾病侵袭，直到累倒不起？

其实也不是，关键点还是在律师的本质上：服务。大多数律师，很注意打造自己的专业水平，却忽视了构建自己的服务体系。

今天中午在上海，互联网金融法律服务的大佬陈云峰律师请我吃饭，他的两个核心合伙人也在。谈到了他前段时间运动受伤，卧床休息了两个月，但业务不受影响。

我很感慨！这个说明什么呢？第一说明他平时的客户关系处理很好，但更重要的是，他有一个团队。有一个紧密合作的团队，是服务体系的基本要求。

一个人，可以谈专业，但谈不上服务！

这些年大家都在讲团队合作，团队团队，但是都没有意识这并非是一种呼吁，而是一种基本的要求：没有团队，就没有所谓的服务，你不仅不敢生病，还会像陷入沼泽的人，越挣扎，越被淹没！

有了团队的基础，那又该如何构建这个服务体系呢？这个服务体系，应该包括什么内容？他的运作模式应该是什么样的？……

Sorry，来不及写了，虹桥机场的登机催促已经开始了，再写我就要误机了。不过，我可以建一个群，大家有兴趣，可以在群里来聊聊这个话题：

都在琢磨品牌建设，但为何不琢磨服务体系的建设呢？

好了，不多说，我赶飞机去了。大家注意身体，健康地与家人一起生活，才是人生最重要的！

祝大家都健康！都别那么累！

留个二维码，

想入群讨论，就找她拉你进去啦！

— 往期阅读 —

by the way

这个周末我会在香港大学学习，

长按上面的二维码，你也可以一起来哦

---

 硬广时分

在湖南，找刑事律师

我只推荐这一家律师事务所！